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Jun 12, 2023

Le patron de la plateforme publicitaire déclare que "la récession est déjà là", les marques doivent donc trouver un "ange"

Alors que les économistes débattent de la noirceur des nuages ​​​​d'orage économiques suspendus au-dessus de nous

Alors que les économistes débattent de la noirceur des nuages ​​​​d'orage économiques suspendus au-dessus de nous, un publicitaire a déclaré que la récession est "déjà là".

S'exprimant lors du Mumbrella Finance Marketing Summit jeudi, Julian Peterson, directeur général APAC de la plate-forme publicitaire native Dianomi, a déclaré que l'ouragan avait touché terre après avoir brassé l'année dernière.

"En conséquence, les budgets marketing vont être réduits", a déclaré Peterson. « Comment obtenir plus et s'améliorer pour le même prix ? »

Il a dirigé un panel d'éditeurs de nouvelles qui comprenait James Daggar-Nickson, directeur éditorial d'AFR Insights à l'Australian Financial Review, qui a suggéré que les marques concernées recherchent simplement un ange.

C'est-à-dire un média avec une qualité particulière d'ange qui peut aider à assurer un bon rapport qualité-prix.

"Lorsque vous traversez une période de difficultés économiques, que les budgets des entreprises et les budgets marketing sont serrés, que les budgets des ménages sont serrés, vous voulez savoir que vous maximisez l'efficacité de chaque dollar dépensé", a déclaré Daggar-Nickson.

"L'idée de pouvoir s'associer à une marque d'édition fiable, crédible et authentique devient d'autant plus importante.

"La personne que vous essayez d'atteindre lui fait confiance, puis cet" effet de halo "se prête à vous et à votre marque, et à ce que vous essayez d'atteindre."

Lorsque les bons moments arrivent, les stratégies de marketing plus lâches qui adoptent une sorte d '«approche à dispersion» pour faire passer un message sont faciles à justifier, a-t-il déclaré.

Mais lorsque les budgets sont examinés, Daggar-Nickson a déclaré qu'un éditeur de confiance peut offrir des audiences ciblées et engagées.

C'était un sentiment partagé par James Chambers, vice-président de la publicité et de la distribution chez BBC Studios, qui a déclaré que la portée dans le monde moderne "est simple et bon marché".

Mais il est facile de perdre "l'efficacité globale", en particulier lorsque des consommateurs potentiels soumis à des pressions financières se retirent du marché.

"Il incombe aux [marketeurs] de parler à leurs agences et à leurs agences de parler aux éditeurs pour savoir en qui leur public fait confiance et avec qui ils s'engagent", a déclaré Chambers.

James Daggar-Nickson.

Il a également défendu la valeur et l'efficacité de la construction générale de la marque lorsque les jeux directs pour les conversions des consommateurs ne sont pas aussi nombreux.

Lorsqu'une personne effectue un achat, 62 % des consommateurs finissent par acheter auprès de la marque qu'ils avaient en tête au tout début du parcours client, a-t-il souligné.

"Il y a beaucoup de valeur à trouver, surtout quand on pense au rebond et à la capacité de revendiquer des parts de marché à mesure que de plus en plus de gens reviennent sur le marché."

Dans cet esprit, Daggar-Nickson a proposé une étude de cas récente d'un client Nine - ou "partenaire", comme l'appelle l'empire des médias - qui n'avait pas d'objectif financier précis en tête.

"L'année dernière, avant la saison des feux de brousse, la NRMA a produit un documentaire étonnant mettant en lumière les différents problèmes liés aux feux de brousse, puis ils sont venus à Nine pour aider à amplifier le message, a-t-il déclaré.

"Il ne s'agissait pas seulement d'inciter les gens à s'inscrire à la NRMA, mais de positionner leur marque dans un domaine de confiance et d'autorité.

"Nine a pu proposer des spots sur Today, le journal télévisé de 18h, Brooke Boney de Today a fait une grande introduction lors d'un événement aux heures de grande écoute, il y avait des spots radio, il y avait des spots dans l'édition… ça a duré longtemps.

"Vous avez vu à la fin cette énorme augmentation du nombre de volontaires [s'inscrivant] au service d'incendie rural, au service d'urgence de l'État… sensibilisation aux problèmes liés au changement climatique.

"Le résultat n'a pas été uniquement que la NRMA écrive plus de primes pour les clients, mais qu'elle les positionne à un point du marché dans lequel ils voulaient être."

Shannon Molloy est la rédactrice en chef de Mumbrella. Il a rejoint en mai 2023.

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